เว็บไซต์นี้ใช้คุกกี้เพื่อวัตถุประสงค์ในการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ให้ดียิ่งขึ้น ท่านสามารถศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของคุกกี้ได้ใน นโยบายการใช้งานคุกกี้
รายละเอียดงาน
- พัฒนาและดำเนินแผนการขายเพื่อหาลูกค้าใหม่ในอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมาย และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิมเพื่อเพิ่มการใช้งานและรายได้จากบัญชีลูกค้า
- ศึกษาและวิเคราะห์ตลาด รวมถึงดำเนินกิจกรรมหาลูกค้าใหม่ เช่น โทรศัพท์ติดต่อ (Cold Calling) และแคมเปญอีเมล เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ
- บรรลุและเกินเป้าหมายยอดขาย (Quota) ผ่านการหาลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ การวิเคราะห์โอกาส และการปิดการขายภายในแผนกธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
- ประสานงานกับทีมงานที่เกี่ยวข้องเพื่อปิดดีลภายในระยะเวลาที่กำหนด
- รักษาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อให้เกิดการต่ออายุบริการและการขยายธุรกิจเพิ่มเติม
- เข้าร่วมกระบวนการคาดการณ์ยอดขายรายเดือน (Forecasting) และส่งมอบรายได้ตามเป้าหมาย
- เพิ่มรายได้อย่างต่อเนื่อง รวมถึงรายได้แบบสมัครสมาชิกรายเดือน/รายปี (Recurring Revenue)
- ตรวจสอบและติดตามการรับชำระเงินจากลูกค้า
- ส่งเสริมให้เกิดการสั่งซื้อซ้ำจากลูกค้าเดิม
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีหรือโทในสาขาบริหารธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ การตลาด วิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ เทคโนโลยีสารสนเทศ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในงานขายธุรกิจใหม่ (New Business Sales) และมีประวัติการบรรลุเป้าหมายยอดขายอย่างต่อเนื่อง
- มีประสบการณ์ในการขายซอฟต์แวร์ในฐานะผู้รับผิดชอบโดยตรง (Individual Contributor)
- มีประวัติการประสบความสำเร็จด้านการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กร (Enterprise Software Application)
- มีประสบการณ์ด้านการขายในรูปแบบธุรกรรมที่มีมูลค่าสูง (Transaction Sales)
- มีความรู้หรือประสบการณ์การทำงานเกี่ยวกับระบบ CRM
- มีทักษะการนำเสนอและการรับฟังในระดับปานกลางขึ้นไป
- สามารถทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่มีความรวดเร็วสูง
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ด้านไอที, โซลูชันไอที (IT Solution) หรือโซลูชันสำหรับองค์กร (Enterprise Solution)
- มีความรู้ในด้านต่างๆ เช่น ระบบ CRM, Portal, Design Pattern และการวิเคราะห์เชิงธุรกิจ
